私は、机上の空論ではなく「自社で実際にやってきた手順」をベースに、
中小製造業のWEB集客と営業の仕組み化を支援しています。
まずは、いまの現状を整理して、最短ルートを一緒に組み立てましょう。
“やることを増やす”より、“勝ち筋に集中する”
どれだけ良い施策も、現状と噛み合わなければ成果は出ません。 いま何が詰まっているのかを整理して、優先順位を決めます。
施策がきれいでも、社内で回らなければ続きません。 小さく始めて回しながら、仕組み化していきます。
問合せが増えても、対応が属人化していると利益が残りません。 見積・提案・追客まで「再現できる流れ」を作ります。
文章作成・構成案・提案の下書きなど、判断の負荷を減らし、 営業が“前に進む時間”を増やすために使います。
「何をやればいいか分からない」を、具体的に潰す
まず「これだけ」整理できると前に進みます
・狙う業界／製品の優先順位 ・問い合わせ～受注までの詰まりポイント ・サイト、ブログ、動画の役割分担 ・対応できる社内リソース（週何時間）
・問合せが少ない（or 質が合わない） ・見積りは出すが決まらない ・追客が属人的で滞る ・更新が続かず、何が正解か分からない